Все о рекламе в интернете

Интернет-реклама – это наиболее популярный в настоящее время вид рекламы, она размещается в сети Интернет и помогает рассказать о бренде или продукте огромной аудитории во всем мире или в интересующем регионе. Она дает возможность для раскрутки новичкам и тем, кто уже попробовал разные типы продвижения. В этой статье расскажем все о рекламе в интернете, рассмотрим различные ее виды, поговорим о плюсах и минусах каждого.

Контекстная реклама

Если у вашего бизнеса есть сайт, его необходимо продвигать в поисковиках, чтобы занять высокие позиции в топе. Для этого можно использовать SEO (оптимизацию под поисковые запросы пользователей) или же контекстную рекламу, которая, в свою очередь, может быть поисковой или медийной. Первая будет видна пользователям в поисковиках, вторая показывается на различных сайтах. Для настройки контекстных объявлений есть два сервиса: Google Ads (временно недоступен на территории России) и Яндекс.Директ. Механизм работы здесь основан на таргетинге – по заданным критериям можно выделить свою целевую аудиторию: задать показатели пола, возраста, региона проживания. Критерии можно использовать как отдельно, так и в комбинации. Но имейте в виду: более четкие ограничения требуют больших расходов бюджета.

Рассмотрим подробнее 2 основных вида контекстной рекламы:

Поисковая реклама

Как говорилась выше, она показывается в поисковиках, в самых верхних строчках и имеет соответствующую пометку «Реклама». Как это работает? Когда пользователь вбивает свой запрос, система выбирает подходящие ссылки, учитывая ключевые фразы, рейтинг, кликабельность, ставки и другие критерии. Позиция контекстного объявления будет определена в ходе аукциона. Но ставка здесь не играет ключевой роли, она не обеспечивает выход на лидирующие позиции. Все показатели учитываются в совокупности.

Медийная реклама

Такие объявления имеют формат баннеров и размещаются на сайтах-партнерах Яндекса и Google (временно недоступны на территории России). То, какую именно рекламу увидит пользователь, будет зависеть от того, какие ресурсы он посещал и что искал в поисковиках. Также медийная контекстная реклама отображается на различных сервисах Яндекса: Маркет, Карты, Аудитория и др. Баннеры привлекательны тем, что кроме текста включают и привлекательное интригующее изображение. Как правило, кликов у таких объявлений больше, они лучше запоминаются и способны повышать узнаваемость бренда, а также увеличивать трафик и доход. Но стоит иметь в виду, что на баннере можно разместить совсем мало текста. Поэтому ваши объявления должны быть яркими, емкими и понятными. В интернете можно найти массу полезных лайфхаков по оформлению баннеров и написанию креативов для них. Если у вас нет возможности этим заниматься самостоятельно, обязательно привлеките дизайнера, креативщика и специалиста по настройке рекламы.

Несколько слов о стоимости контекстной рекламы

В первую очередь она зависит от выбранной модели оплаты. Чаще всего выбирается оплата за клик – CPC. Таким образом, деньги из рекламного бюджета списываются только, если пользователь кликнул по объявлению и перешел на сайт. Иногда также используются модели оплаты за показы (учитывается только количество показов, клики не считаются) и за конверсию (CPL – совершение пользователем целевого действия).

Кроме того, на стоимость объявления влияет выставленная цена клика, показа или действия. Она определяется, исходя из ниши и уровня конкуренции. Выбор объявления для показа происходит по принципу аукциона. Чем лучше показатели, тем выше шанс получить показы. Размер ставки устанавливается самостоятельно и может быть изменен в любой момент. Больше заданного максимального показателя система не сможет потратить. Но как определить адекватную стоимость и не переплатить? Здесь не обойтись без аналитики, самостоятельной (если есть знания и опыт) или с использованием симулятора ставок и планировщика ключевых слов. Если есть сложности, можно выставить в системе автоматическую максимальную ставку.

Когда требуется корректировка установленных ставок? К примеру, вы хотите увеличить долю показов на смартфонах или для пользователей из определенных городов, или в указанное время. Настройка размера ставки делает объявление более целевым. Чтобы эффективно расходовать бюджет на рекламу при работе со ставками, рекомендуется привлекать опытных специалистов с хорошим портфолио. Без должных знаний и навыков сразу настроить объявления не получится, есть риск просто потерять деньги. Но и специалисты не всегда работают только «своими руками», зачастую они обращаются за помощью к платформам по управлению контекстной рекламой, например Origami, Alytics, eLama. Они могут автоматизировать сложные механизмы.

Рассмотрим преимущества и недостатки контекстной рекламы

Среди плюсов такой рекламы можно выделить:

• возможность выбора модели оплаты – только за результат, не просто за размещение и показы;
• гибкость системы – вы можете своевременно вносить любые изменения;
• фиксация выгодных позиций в выдаче для поисковой рекламы;
• возможность показывать свою рекламу непосредственно целевой аудитории.

Но у контекстной рекламы есть и свои минусы, которые следует учитывать:

• слишком высокая конкуренция в некоторых тематиках, которая порождает борьбу за высокие позиции;
• сложности выхода на лидирующие позиции в результатах поиска в областях, где представлен бизнес, выделяющий на рекламу огромные бюджеты;
• потеря позиций при окончании рекламной кампании, что влечет и прекращение потока трафика;
• прямая зависимость объема трафика от бюджета;
• возможность блокировки и отклонения объявления при нарушении правил площадки;
• возможность блокировки баннера из-за жалоб пользователей, а также в случае использования специального блокировщика для медийной рекламы.

Программатик-реклама

Так называется автоматический способ покупки онлайн-рекламы. Механизм схож с обычной контекстной рекламой (на основе аукциона), но охват здесь выше: больше площадок для размещения и более точный подбор целевой аудитории. Подбор объявления происходит в режиме реального времени: в тот момент, когда пользователь только зашел на сайт, информация о нем отправляется на платформу настройки рекламы. Таким образом, подбирается максимально подходящее объявление с высокой ставкой. Но в чем же тогда отличие программатика от контекста? Если второй использует ключевые фразы, то первому сам запрос не нужен, он работает по-другому. Программатик может заранее определять интересы пользователя и сразу показывать подходящие объявления. Он как будто опережает на шаг и сам формирует запрос. Если пользователь реагирует на рекламное объявление, то дальше включается ретаргетинг или медийная реклама.

Для настройки программатик-рекламы используются также Яндекс.Директ и Google Ads, а также специализированные площадки, например Яндекс.Дисплей, Google Marketing Platform, Mediasniper, Soloway, RTB.Sape, Getintent и др.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама активно используется в различных соцсетях (в Facebook, Instagram на данный момент недоступна на территории России). Чтобы рекламные объявления показывались целевой аудитории, каждая соцсеть собирает данные о пользователях. Здесь учитываются все критерии:

• демографический (возраст,пол, образование, вид деятельности, доход и т. д.);
• региональный (место постоянного жительства, местонахождение на данный момент);
• временной (у каждого бизнеса есть свое наиболее подходящее время для показа рекламы);
• психографический (учитываются интересы пользователей, их семейное положение, подписки на определенные паблики и др.).

Настройка кампании происходит в рекламном кабинете соцсети. Объявления могут иметь самый разный вид и отображаться в ленте, историях, сообществах, клипах, а также в специальных рекламных блоках. В соцсетях огромные возможности для продвижения не только личных страниц и собственных пабликов, но также внешних сайтов и приложений. Формат также разнообразен: стандартный пост с картинкой, карусель, гифка, видео. К объявлению можно добавить кнопку. Так пользователь сможет перейти на сайт или оставить заявку. Важно учитывать, что рекламные кабинеты различных соцсетей имеют свои особенности.

Несколько слов о стоимости таргетированной рекламы

Бюджет определяете только вы сами. И это, пожалуй, главное преимущество таргетированной рекламы. Таким образом, именно вы подстраиваете стоимость кликов, показов и действий под имеющийся бюджет, чтобы его хватило на нужное вам время. Кроме того, таргетированная реклама считается более дешевой в сравнении с контекстной. Скорее всего это связано с тем, что последняя больше подходит сложным нишам бизнеса, где выделяются крупные бюджеты.

Показатели стоимости во многом зависят от конкуренции в нише, параметров аудитории, качества объявлений, бюджета и др. Кроме того, важная роль отведена и региону. К примеру, в Москве обычно всегда цена выше. Но, как и в контекстной рекламе, в таргетированной можно выбирать тип оплаты (за клики, показы или действия).

Рассмотрим преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Перечень основных плюсов:

• возможность запуска кампании даже с небольшим бюджетом;
• большой охват, так как соцсети в данный момент – самые посещаемые площадки в мире;
• возможность четкой настройки показов под целевую аудиторию;
• продвижение компании/товара/услуги как внутри соцсети, так и направление пользователей на свой внешний ресурс.

Некоторые минусы таргетированной рекламы, которые стоит учитывать:

• риск потерять часть трафика без максимальной настройки кампании в рекламном кабинете (если реклама будет показана не вашей ЦА);
• возможность блокировки и отклонения объявления при нарушении правил площадки;
• сложность продажи товаров и услуг в соцсетях, так как изначально это развлекательные, а не коммерческие площадки (правильная подачи своего предложения требует профессионализма);
• возможность блокировки баннера из-за жалоб пользователей (также они могут самостоятельно скрыть рекламу).

Ремаркетинг/ретаргетинг

Суть данного вида рекламы неизменна, только ремаркетинг – понятие, которые используется в сервисах Google, а ретаргетинг – в сервисах Яндекса. В целом это показ объявлений пользователям, которые уже знакомы с брендом или продуктом и ранее как-то взаимодействовали с ним, например посещали сайт, просматривали товар, откладывали его в «Корзину». Основная цель здесь – заново привлечь внимание. Объявления могут быть показаны в поисковой выдаче Яндекса и Google, а также на сайтах-партнерах и в социальных сетях.

Чтобы настроить ретаргетинг, нужно зайти в рекламный кабинет соцсети. Для этого создан так называемый пиксель – код, встраиваемый в код сайта, который позволяет отследить действия посетителей. Это нужно для того, чтобы сделать рекламу более точной.

Существует несколько типов ретаргетинга:

• поисковый – объявления отображаются в поисковой выдаче;
• мобильный – реклама одних приложений внутри других мобильных приложений или на иных площадках;
• в формате баннеров – красочные баннеры, размещаемые в соцсетях и на сайтах;
• в формате видеорекламы – ролики на Youtube и в TikTok (в данный момент недоступны на территории России).

Чтобы работать с ретаргетингом, вам необходимо собрать свою базу пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим продуктом или вашими рекламными объявлениями. Для формирования такой базы нужно подключить Яндекс.Метрику или Google Analytics. При этом необходимо отфильтровать аудиторию. Например, разделить ее на несколько категорий: все, кто когда-либо посещал сайт; пользователи, которые посещали конкретную страницу; те, кто заполнили заявку / положили товар в «Корзину»; те, кто заходили на сайт с мобильного устройства и т. п.

Кстати, ретаргетинг используется не только для возвращения потенциального клиента, но и для привлечения внимания уже реальных клиентов, которые совершили покупку. Таким образом, их можно заинтересовать дополнительными услугами и сопутствующими товарами, новинками и распродажей. Также одна из целей ретаргетинга – сообщить клиенту о поступлении товара, которым он интересовался, но его временно не было в наличии. По этой же схеме действует и уведомление о скидках. Например, человек интересовался товаром, но не заказал его (возможно, его не устроила цена), а скидка может снова привлечь внимание.

Несколько слов о стоимости ретаргетинга/ремаркетинга

И снова механизм аукциона. Основной принцип: чем выше конкуренция, тем дороже клик или показ. По настройке система схожа с контекстной и таргетированной рекламой. Все зависит от того, что вы будете использовать. Как правило, стоимость ретаргетинга ниже контекстной рекламы. Это объясняется тем, что ретаргетинг работает с уже прогретой аудиторией.

Рассмотрим основные плюсы и минусы ретаргетинга

Список основных преимуществ:

• возможность взять аудиторию из имеющейся базы (не нужно настраивать все с нуля);
• более низкая стоимость рекламной кампании за счет работы с более целевой аудиторией;
• наличие нескольких вариантов настройки рекламы: с поисковых сервисов или с соцсетей;
• возможность продажи дополнительных услуг и сопутствующих товаров (кросс-продажи).

Недостатки ретаргетинга, которые стоит учитывать:

• негативное восприятие аудиторией (опросы показывают, что не менее трети пользователей говорят, что их раздражает «догоняющая» реклама);
• возможность блокировки баннера из-за жалоб пользователей, а также в случае использования специального блокировщика для медийной рекламы;
• риск вызвать раздражение пользователей, которые купили этот товар дороже и увидели сообщение о скидках.

Тизерная реклама

Тизер – это интригующая картинка с кричащим креативом. Она цепляет внимание и призывает узнать подробности. Такая реклама часто встречается на информационных тематических сайтах. Тизеры схожи со стандартными баннерами, но обычно они работают не на механизме таргетинга, хотя минимальные настройки показа все же имеются. Это могут быть какие-то совсем общие показатели, например территориальный признак.

Тизерную рекламу пользователи обычно считают наиболее раздражающей и вызывающей меньше всего доверия. Но и ее можно сделать качественно – при правильной настройке она отработает не менее эффективно.

Основная задача такой рекламы – активное привлечение трафика на информационные ресурсы. А вот для продвижения товаров и услуг тизеры используются крайне редко. Запустить тизерную рекламу можно с помощью специальных сервисов.

Несколько слов о стоимости тизерной рекламы

Как правило, выбирается оплата за переходы. В разных сетях она разная, например у Bodyclick от 50 рублей за 1 000 переходов. Но в целом стоимость тизерной рекламы значительно ниже по сравнению с другими видами продвижения.

Рассмотрим преимущества и недостатки тизерной рекламы

Среди плюсов можно отметить:

• простота настройки рекламной кампании (не нужно иметь специальных навыков, справиться и новичок, главное – найти цепляющую картинку и придумать яркий заголовок);
• высокая кликабельность (только в том случае, если объявление составлено удачно);
• большой охват аудитории (за счет того, что объявление показывается на сайтах с большим трафиком);
• низкая стоимость (в сравнении с другими видами рекламы).

Минусы, которые обязательно стоит учитывать:

• невозможность четко настроить рекламу под свою целевую аудиторию;
• надоедливость и заезженность (объясняет то, что реклама игнорируется пользователями);
• недоверие со стороны пользователей (может отражаться как на трафике, так и в целом на репутации бренда).

Видеореклама

До недавнего времени видеореклама была широко представлена вначале на Youtube, а чуть позже в TikTok. Для настройки использовался известный сервис Google Ads, а точнее его функция YouTube Ads. В TikTok реклама настраивалась с помощью TikTok Ads. На данный момент на территории России оба сервиса недоступны.

Видеореклама используется также в соцсетях, но особой популярностью раньше она не пользовалась. Но пока монетизация на Youtube остановлена, активное развитие получает медиахолдинг Rutube. Здесь можно запустить таргетированную рекламу. Кроме того, Rutube платит за просмотры. Для запуска монетизации канал должен набрать не менее 5000 просмотров. Также Rutube позволяет подключать сервисы для донатов и электронные кошельки.

Несколько слов о стоимости видеорекламы

Она сильно варьируется в зависимости от выбранной площадки. Стоимость обычно зависит от способа оплаты, ставок, выставленных параметров, конкуренции в нише и др. В этом видеореклама схожа с контекстом и таргетом. Но создать качественный ролик не так просто, как текстовое или тексто-графическое объявление. На него всегда нужны дополнительные затраты.

Рассмотрим преимущества и недостатки видеорекламы

Среди плюсов можно отметить:

• повышение узнаваемости бренда и улучшение репутации (качественная и интересная видеореклама вызывает доверие пользователей);
• большой охват аудитории (это связано с ростом самих видеоплощадок, чем они крупнее, тем больше человек увидит вашу рекламу).

Недостатки видеорекламы, которые стоит учитывать:

• для создания качественного видеоконтента нужно обладать специальными знаниями и навыками (если у вас их нет, вам придется потратить много времени или найти специалиста за отдельную плату);
• риск потери части аудитории из-за платных кабинетов, где реклама отключена;
• большие затраты на запуск рекламной кампании (они включают как монтаж видео, так и непосредственно само размещение и настройку на площадке).

Нативная реклама

Такая реклама органично вписывается в контент площадки. Она ненавязчиво продвигает различные продукты, сервисы, мероприятия, бренды. В отличие от других видов рекламы нативка обычно не раздражает пользователей. Главное, чтобы она была интересной, имела развлекательную или информационную ценность. В создании нативной рекламы может принимать участие сам рекламодатель, площадка или она может быть «произведена» совместными усилиями.

Статья и обзор – наиболее популярные форматы такой рекламы. Основная масса публикаций приходится именно на эти варианты. Но и другие методы отметать не стоит. Опытные креативщики и маркетологи могут создавать интересные спецпроекты: игры, коллаборации брендов, викторины, экспертные статьи и интервью.

Несколько слов о стоимости нативной рекламы

Среднюю стоимость здесь указать очень сложно, так как слишком много факторов, которые на нее влияют. Учитывается и специфика бизнеса, и формат рекламы, и трафик площадки, где она размещается, и многое другое. Стоимость может начинаться от 1000 рублей и доходить до нескольких миллионов.

Рассмотрим преимущества и недостатки нативной рекламы

• Среди плюсов такой рекламы можно выделить:
• Нативка не блокируется, так как входит в сам контент и не является встроенной рекламой.
• Меньше других видов рекламы раздражает пользователей.
• Высокое качество рекламы. Площадки, рекламирующие у себя ваш бренд, следят за качеством рекламы, так как это влияет на их репутацию.
• Гибкость. Подходит под любые форматы, площадки и темы.

Но у нативной рекламы есть и свои минусы, которые следует учитывать:

• высокая стоимость (обычно выше, чем у других видов рекламы, но есть возможность найти более дешевые места для размещения);
• риск вызвать негатив у пользователей (когда нативная реклама плохо вписана в контекст или выглядит слишком агрессивной, у пользователя может сложиться ощущение, что его обманывают).

Реклама у блогеров

Реклама для блогеров – основной способ заработка. За свои услуги они обычно просят немалую сумму, но, конечно, все зависит от известности блогера, количества подписчиков, качества контента. Реклама продукта может иметь вид поста (текст + картинка или карусель) или видеоролика. Обзор – один из наиболее простых и востребованных форматов рекламы у блогеров.  

Условия сотрудничества всегда обговариваются индивидуально. Одни блогеры размещают у себя уже готовые материалы от заказчика, другие создают контент с нуля. Если вы хотите заказать такую рекламу, заранее изучите аккаунт блогера, запросите у него статистику, чтобы оценить аудиторию и рассчитать охваты. Только после этого начинайте обсуждение формата и стоимость услуг. Если самостоятельно построить общение с блогером сложно, можно обратиться за помощью к агентствам-посредниками. У них есть своя база партнеров и они ориентируются в ценах.

Согласно закону, реклама должна быть открытой – не вводить в заблуждение и иметь соответствующую отметку. И все же многие блогеры пренебрегают этим. Но соцсети активно борются с недобросовестной рекламой, маркируя публикации.

Несколько слов о стоимости рекламы у блогеров

Основные критерии формирования цены – известность блогера и прогноз по привлекаемому трафику (делается на основе статистики). При выборе такого метода продвижения учитывайте, что реклама у блогера с хорошей репутацией имеет положительную имиджевую составляющую, но и стоимость ее будет не маленькой.

В качестве заключения

Интернет-реклама открывает широкие возможности для продвижения вашего бизнеса, знакомства аудитории с продуктом и возвращения внимания к нему. В заключение статьи мы собрали для вас основные моменты и выводы.

• Интернет-маркетинг включает множество видов рекламы. Чтобы правильно выбрать подходящий именно вам, следует заранее определиться с бюджетом, проанализировать конкуренцию в вашей нише, оценить особенности целевой аудитории и ряд других факторов. Если самостоятельно это сделать сложно, лучше сразу привлечь специалиста. Это поможет уберечь бюджет и не потратиться на то, что не сработает.
• Есть 2 вида контекстной рекламы: поисковая и медийная. В верхних строчках поисковиков показываются платные поисковые объявления. Медийную рекламы можно встретить на сайтах-партнерах Яндекса и Google (в данный момент недоступна на территории России). Основное преимущество контекстной рекламы – ее видит только целевая аудитория, показы зависят от запросов пользователей.
• В социальных сетях активно представлена таргетированная реклама. Она показывается заинтересованным пользователям. Настройки очень гибкие. Можно найти свою аудиторию, указав демографические признаки, территориальный, психографический, временной критерии.
• Тизерная реклама – это яркая картинка с интригующим текстом или кричащим заголовком. Как правило, тизеры размещаются на информационных тематических сайтах. При настройке принципы таргетинга обычно не используются. Чтобы реклама хорошо работала и привлекала трафик, ее нужно сделать качественно, иначе она будет только раздражать пользователей и портить репутацию бренда.
• Видеореклама обычно хорошо воспринимается пользователями. Посмотреть короткий яркий ролик всегда проще, чем прочитать обычный текст. Видеорекламу можно встретить на специальных видеоплатформах и в социальных сетях. Возможность монетизации на Youtube и TikTok на данный момент отключена на территории России. Но популярность приобретает сервис Rutube, а также видеореклама в VK и других соцсетях.
• Нативная реклама хорошо вписывается в контекст, не выглядит агрессивной и обычно не раздражает пользователей. Она подстраивается под контент площадки и может иметь формат статьи, обзора, игры, коллаборации, видео и др.
• Реклама у блогеров актуальный и эффективный способ продвижения, но он же обычно является и самым дорогим. Условия сотрудничества всегда индивидуальны: вы можете сами разрабатывать продающий контент, который будет транслировать блогер, или же он будет создавать его своими силами. Чтобы такая реклама дала желаемый эффект, нужно очень ответственно подойти к поиску партнера или обратиться за помощью в агентство.