Тизерная реклама

Тизерная реклама — это вид рекламных объявлений, размещаемых на сайтах. Как правило, это баннер с интригующим и провокационным текстом. Такие тизеры знакомы практически всем пользователям: “Чтобы вылечить грибок стопы, достаточно всего лишь…”, “Пугачева помолодела на 30 лет”, “Шок! Это предсказывала еще Ванга”. Отношение к ним по большей части негативное. Что может скрываться за тизером? Сомнительный сайт, бесполезная и недостоверная информация? В лучшем случае пользователь теряет время и доверие, в худшем – попадает в лапы мошенников.

На самом деле тизерная реклама не ограничивается только спорным форматом. Бизнес может использовать баннеры, но не скатываться в провокации и сенсации. При правильном подходе тизеры очень хорошо работают и приносят до трети всего трафика на сайт.

Что такое тизер и как работает реклама

Тизер – это рекламное сообщение, которое сформулировано как интрига. Неудивительно, ведь от английского teaser – “дразнить”, “интриговать”. В такой рекламе обычно демонстрируется только часть продукта, все остальное можно увидеть после клика и перехода. Баннеры обязательно содержат короткий интригующий текст, который релевантен изображению.

Основная цель тизерной рекламы – разжечь интерес, чтобы пользователь очень сильно захотел кликнуть на баннер и перешел на сайт. Сама модель такого рекламного объявления не является зазорной, ведь она всегда целится в боли и интересы потенциального клиента. Просто тизерная идет несколько дальше обычной, так как использует любовь к сенсациям, любопытство перед острыми темами, скандалами и интригами.

В процессе создания и функционирования тизерной рекламы участвуют три стороны:

• рекламодатель — это владелец продукта, услуги или ресурса, нуждающегося в продвижении. Зачастую таким образом рекламируются различные БАДы, средства для похудения, необычные девайсы типа светящихся наушников или зарядок для телефона и прочие вещи, которые через контекст не идут;
• вебмастер или владелец сайта – тот, кто размещает баннеры и зарабатывает на этом. Как правило, под тизерную рекламу подходят информационные и развлекательные ресурсы, на которых есть статьи, видеоролики, сериалы, фильмы, тесты. Иногда в этих целях используются сайты с незаконным или провокационным контентом. У таких ресурсов широкая аудитория, и на этом можно хорошо монетизировать;
• тизерная сеть – посредник, который связывает первую и вторую стороны. На таком сайте собираются запросы от рекламодателей и заключаются договоренности с ресурсами о размещении баннеров. Прямого взаимодействия между рекламодателем и сайтом нет, сотрудничество происходит только через тизерную сеть.

Как все организовано? Рекламные места на сайтах заранее бронируются тизерной сетью. Рекламодатели подают заявки на размещение своей рекламы, при этом выбирают категорию ресурса, аудиторию, настраивают таргетинг, затем пополняют счет и выбирают удобную форму оплаты. Вебмастерам предоставляется программный код для встраивания на сайт. После этого объявления будут опубликованы. За получаемый трафик рекламодатель оплачивает показы или клики. Сайт, где размещена реклама, получает свой доход, а тизерная сеть зарабатывает на комиссии.

Какие задачи может решать тизерная реклама

Такая реклама не обязательно должна обманывать и предлагать продукт сомнительного вида и качества, как альтернативу проверенному. С помощью тизеров можно решать и вполне обыденные маркетинговые задачи:

• раскрутка бренда и повышение его узнаваемости в сети;
• генерирование лидов, привлечение новых клиентов;
• работа с ЦА, проверка лояльности к новому продукту;
• информирование об акциях и распродажах;
• генерирование трафика на сайт и отдельные целевые страницы;
• продажа как массовых, так и редких товаров “в лоб”.

Кому подойдет тизерная реклама, а кому нет

Тизерная реклама подходит бизнесу с широким охватом массовой аудитории. Это может быть интернет-магазин одежды, недорогой бытовой техники, часов, БАДов и т. п., который работает на всю Россию. Также этот метод продвижения подойдет крупным развлекательным порталам с самой разной тематикой: мода, жизнь звезд, смешные ролики с котиками и т. п.

А вот малому бизнесу из узкой ниши тизерная реклама вряд ли принесет желаемый результат. Не факт, что что-то интригующее будет у компании, устанавливающей пластиковые окна или продающей мебель в конкретном городе. В этом случае сложно завлечь людей кликнуть на баннер и купить свой товар. Если реклама будет слишком необычной и вызывающей, это может, наоборот, оттолкнуть потенциальных клиентов.

Кроме того, в тизерных сетях не всегда есть четкие условия для таргетирования и показа объявлений своей целевой аудитории, так как фильтры ограничены. Но есть и исключения. Отдельные тизерные сети предлагают четкие настройки таргетинга без учета тематики сайта. И все же в большинстве случаев такая реклама схожа с пальбой по воробьям – действие на удачу.

Преимущества тизерной рекламы

Дразнящие и шокирующие рекламные объявления исторически заработали себе плохой имидж. Про них обычно говорят, что это развод и провокация, ничего полезного они не несут. Такая характеристика отталкивает рекламодателей. Но это мнение не совсем верное, тизерную рекламу нельзя так однозначно оценить. Как и другие инструменты продвижения, она все же имеет свои преимущества:

• невысокая стоимость. Оплата ниже, чем в контекстной рекламе. К примеру, если в РСЯ стоимость клика в категории “Недвижимость” будет от 50 до 200 рублей, то по тизеру – всего 5 рублей;
• различные варианты оплаты. В разных тизерных сетях обычно есть несколько форм оплаты: за клики, показы, действия или лиды;
• простая настройка. На создание баннера в среднем уходит 2–3 минуты. Эти работы включают выбор заголовка, написание текста и подбор картинки. Размещение объявления в сети занимает примерно столько же, так как интерфейс максимально простой и понятный;
• широкий охват. Объявление показывается огромной аудитории, причем не только в России, но и за рубежом. Крупные сети способны генерировать миллиарды просмотров каждый день. Кроме того, авторитетные площадки поддерживают своих клиентов, помогая настроить таргетинг и привлечь качественный трафик;
• минимум ограничений. В тизерных сетях обычно нет стоп-слов, поэтому объявления с “дешево”, “за бесценок” или “бесплатно” не блокируются.

Недостатки тизерной рекламы

И все же при работе с тизерной рекламой нужно учитывать ряд ее негативных особенностей:

• невысокое качество трафика. В большинстве случаев по тизерной рекламе приходит непрогретая ЦА. Люди могут клюнуть на интригующее объявление, перейти на сайт, но в итоге так ничего и не купить. Из-за этого показатель конверсий снижается, а сайт теряет позиции в поисковых системах;
• недостаток креатива. Интригующий заголовок придумать несложно, но только лишь на него никто не кликнет. Пользователи стали разборчивее в контенте. Нужно искать работающую комбинацию, а это уже сложнее. И даже если все получилось, нет гарантии, что идею не украдет конкурент;
• подходит не для всех. В частности “за бортом” остаются узкие ниши: качественные товары, полезные услуги, дорогие брендовые продукты. Чтобы их продавать, требуется выстраивать длительное взаимодействие – реклама через тизер останется без внимания;
• ограничения блокировщиком рекламы. Если у пользователя установлен AdBlock Plus или подобный блокировщик, то он никогда не увидит объявление.

Виды тизерной рекламы

По способу оплаты. Чаще всего оплата производится за клики или за показы. Это два основных вида, но есть еще три дополнительных. Рассмотрим подробнее каждый из них:

• показы (принцип СРМ) – рекламодатель платит за каждую 1000 показов. Клики по рекламе при этом не учитываются;
• клики (принцип СРС) – оплачиваются только линки по рекламе и переходы на сайт;
• действия (принцип СРА) – рекламодатель оплачивает целевые действия: подписки, регистрации, продажи;
• установки (принцип CPI) – подходит для рекламы приложений и программ, при этом рекламодатель платит именно за факт установки;
• лиды (принципу CPL) – рекламодатель платит за целевых пользователей.

По длительности. Тизерные рекламные кампании могут быть краткосрочными и долгосрочными. В чем отличия:

• краткосрочные – наиболее простые варианты, с которыми сталкивались практически все пользователи. Принцип работы такой: человек видит баннер, кликает на него, возможно регистрируется на сайте или совершает покупку. Вся суть в том, что вторая часть рекламного объявления отделена от первой одним кликом. Таким образом, кампания заканчивается на одномоментном показе рекламы;
• долгосрочные – это более сложные и глубокие модели рекламного взаимодействия. Такая стратегия обычно используется при запуске нового продукта бренда.

По формату. Форм, в которых предстает тизерная реклама, очень много. Если рассматривать только онлайн-кампании, то и здесь можно встретить абсолютно разные объявления:

• стандартный тизер – обычный рекламный блок размером 300 х 300, который подходит для продвижения практически любых продуктов: от часов до развлекательных каналов со своеобразным контентом;
• баннер – это стандартное изображение или гифка с вписанным текстом. Размеры и содержание баннеров могут быть разными, но ссылка всегда ведет на сайт рекламодателя. Чаще всего тизерная реклама в формате баннеров используется для продвижения сайтов знакомств, а также не всегда законных ресурсов 18+ (например, онлайн-казино или с эротическим содержанием);
• сообщение – небольшой всплывающий блок, который внешне может быть похож на оповещение из соцсетей или мессенджеров. Оформление, звуковой сигнал и место размещения максимально адаптированы. Зачастую пользователи кликают по такому сообщению, не догадываясь, что это реклама;
• контекст – имитация объявлений из контекстной рекламы. Объявление содержит ключевые слова, по которым пользователь пришел на сайт с рекламой;
• видео – это рекламный ролик внутри видеофайлов. Один из самых распространенных примеров – реклама онлайн-казино, которую показывают зрителю перед просмотром фильма или трейлера. Обычно в ней содержится предложение забрать бонус при сиюминутной регистрации;
• статьи – достаточно редкий формат, применяемый тогда, когда тизерные сети не пропускают рекламу. В этом случае создается своеобразная статья-прокладку, которая собирает трафик. Процесс выглядит так: человек кликает на тизерное объявление, попадает на статью, а при клике на нее уже переходит на сайт;
• мобильный формат – вид тизерной рекламы, созданный для пользователей смартфонов. Особых отличий от баннеров и тизерных блоков мобильный формат не имеет. Дело только в гаджете.

В данном случае нужно еще раз напомнить, что тизер – это рекламный прием, поэтому он и имеет столько форматов, а не сам им является. Онлайн-реклама – это частный случай. Тизеры также успешно используются в офлайне (в наружной рекламе), на тв, в email-маркетинге.

Как создать успешную тизерную рекламу

Если вы хотите продвигаться через тизеры, обратите внимание на следующие 7 принципов при их создании.

1. Креатив и свежая идея. Шок и сенсации не подходят для всех продуктов. Как быть? Если вы продвигаете пиццерию или суши-бар, разместите очень сочное фото еды, которое вызывает аппетит. Если действуют акции, обязательно сообщите о них.
2. Логичность. Тизер должен быть понятен всем, никакой двусмысленности, в противном случае реклама не будет работать. Пользователь сразу должен видеть связь между продуктом и рекламным сообщением.
3. Revelation. Раскрытие тайны, оффера. При этом важно, чтобы посетитель не был разочарован после клика. Если его ожидания не оправдаются, то и товар он просто не купит.
4. Своевременность. Этот пункт касается запуска долгосрочной кампании, включающей несколько этапов. В данном случае надо правильно рассчитать промежутки между сообщения. Revelation должен быть запущен в пиковый момент: люди помнят первое рекламное сообщение, заинтригованы и ждут ответ.
5. Количество показов. От этого во многом зависит успех рекламной кампании. Примерный грубый расчет будет выглядеть следующим образом. Если конверсия составляет 1 % от общего числа переходов, то это значит, что 100 переходов мы получаем с 1000 показов и имеем всего 1 продажу. Для достижения плана в 100 продаж, нужно сделать 100 000 показов.
6. Доступность. Рационально продвигать только те товары и услуги, которые массовый покупатель готов покупать. Ценители дорогих швейцарских часов обычно не реагируют на тизеры.
7. Сегментация ЦА. Важно понимать — для кого создается реклама. Хоть возможности таргетирования в тизерных сетях слабые, но они все же есть. Стоит максимально персонализировать рекламное сообщение под свою ЦА.

На что обратить внимание при выборе тизерной сети

Тип трафика. Самый важный критерий, так как от него зависят особенности рекламных материалов и условия модерации. Есть несколько видов трафика: новостной, развлекательный, товарный и “адалт”. Для продвижения развлекательных сайтов хорошо подойдет новостной трафик. На таких ресурсах можно рекламировать секреты успеха. На сайтах из категории “адалт” — сервисы онлайн-знакомств. Если знать, с какими видами трафика работает сеть, можно заранее подобрать алгоритм создания объявлений.

Целевая аудитория. Некоторые сети в открытом доступе держат данные о пользователях (регион, пол, возраст). В таком случае легче найти свою ЦА.

Возможности таргетинга. Чем больше у сети фильтров, тем легче попасть в свою целевую аудиторию и привести дешевый трафик.

Как правильно настроить тизерную рекламу для продаж

Чтобы тизерная реклама заработала, нужно, чтобы сошлись следующие четыре элемента.

Товар. Как говорилось выше, через тизерные объявления лучше продвигать недорогие товары и услуги массового спроса. Сюда же относятся продукты, решение о покупке которых принимается спонтанно. Это могут быть приложения и игры, сезонные товары, дешевые детские игрушки, косметика, недорогие и необычные гаджеты.

Трафик. Необходимо стремиться к тому, чтобы ЦА рекламной сети и продвигаемого товара совпадали. При покупке чужого трафика, требуется оценить, насколько он подходит продукту. В некоторых случаях стоит сосредоточиться на мобильном трафике, так как у него неплохая конверсия. Сразу и наверняка оценить правильность трафика сложно. В этом деле может помочь тестовая кампания. Так, создается 50 различных по содержанию тизеров и закупается реклама на 10 000 показов. Позже анализируется, какие из объявлений сработали, а какие нет. Неэффективные отключаются.

Сайт. При переходе по тизерной рекламе пользователь должен видеть качественную продающую страницу. Если сайт неинтересный и некрасивый, без полезной информации и с плохими фотографиями, вряд ли он вызовет доверие и желание что-либо покупать. В этом случае нет смысла тратиться на привлечение трафика. Один из наиболее эффективных и менее трудозатратных вариантов – создание новых лэндингов под каждое предложение.

Объявление. Они должны быть честными, если нужны реальные продажи, а не пустой трафик. У людей, кликающих на тизер, есть определенные ожидания, и им нужно соответствовать, чтобы не заслужить репутацию обманщика. Если в объявлении говориться о скидке в 40 %, значит человек, пришедший по ссылке, вряд ли совершит покупку по полной цене. Обманувшись в ожиданиях, он будет зол на сайт за потраченное время.

В качестве заключения

Тизером называют рекламное сообщение, созданное в интригующем и провокационном формате. Такая онлайн-реклама подходит преимущественно для товаров и услуг из недорогого сегмента. Большинство пользователей ассоциируют тизеры со скандальными заголовками, яркими картинками и коротким текстом, разжигающим любопытство. Основным преимуществом этого формата является дешевизна и простота запуска. При этом есть и весомый недостаток – невысокое качество трафика. Рекламные сообщения публикуются с помощью тизерных сетей. Это посредники, выкупающие места на сайтах и принимающие заказы от рекламодателей. Чтобы сделать качественную и работающую рекламу, нужно заранее протестировать свои тизеры. В тестовом режиме можно запустить 50 разных объявлений, посмотреть, какие из них дают результаты, ненужные отключить.