CPA, CPM, CPC, CPT в арбитраже — рассказываем все самое важное

Все перечисленные выше аббревиатуры – это модели покупки трафика в различных рекламных сетях. У каждой из них есть свои особенности, которые важно учитывать, чтобы избежать ошибок и сэкономить часть бюджета на тестах. В нашей статье мы подробно рассмотрим основные механизмы покупки показов/кликов/лидов, проанализируем интересы арбитражников и рекламных сетей.

Вначале расшифруем термины:

  • CPM – Cost Per Mile – модель оплаты за показы;
  • CPT – Cost Per Time – выкуп показов за конкретный промежуток времени;
  • СРС – Cost Per Cllik – оплата кликов;
  • CPA – Cost Per Action – оплата тех действий, которые совершили пользователи сайта.

Теперь давайте разбираться, какая модель предпочтительнее для покупки трафика, какие у них плюсы и минусы.

СPC — модель покупки кликов

В соответствии с этой системой оплата взымается за каждый переход по объявлению. Преимуществом для арбитражника является то, каждый клик осуществляется заинтересованным в предложении пользователем, то есть оплата идет только за целевую аудиторию (ЦА). Таргетинг и качество промо-материалов будут не на столько важны, как при CPM (модель оплаты за показы, ее мы рассмотрим немного позже). Но это не значит, что можно игнорировать эти два пункта. Наоборот, улучшение качества и настройка точного таргетинга позволят повысить CTR – показатель кликабельности. Кстати, следить за ним и другими показателями очень просто с сервисом RTBSape.

– в его интерфейсе отображается CTR сайта и всех его рекламных мест. Данные обновляются ежедневно. Узнать подробнее о том, что умеет сервис RTBSape, а также как начать им пользоваться, можно здесь.

_____________________________________________________________________________________

Рекомендуем использовать эту модель в том случае, когда по рекламному объявлению человек сразу сможет понять, какой продукт рекламируется. Благодаря этому можно получить большой поток заинтересованной ЦА.

_____________________________________________________________________________________

Важно отметить, что клик не всегда отождествляется с переходом пользователя на ресурс рекламодателя. Перечислим основные причины потери лидов:

  • долгая загрузка сайта (пользователь не стал ждать и ушел);
  • посетитель настолько быстро покинул страницу ресурса, что система не успела его зафиксировать.
Преимущества работы для арбитражников
– Возможность предварительного просчета бюджета на тест (так как мы сразу знаем ставку).

– Целевой трафик.

– Возможность оценки эффективности того или иного баннера.
Преимущества СРС для источника трафика
– Привлечение большого количества арбитражников, т. к. бюджет на тесты измерим.

– Сравнительно небольшие риски.

– Возможность сбора большего количества данных о ЦА и отслеживания CTR баннеров, показателей охвата.
Недостатки для арбитражников
– Более высокая оплата.

– Наличие минимальной ставки, которую надо заплатить, чтобы получить клик.

– Высокая степень вероятности скликивания.
Недостатки для источника трафика
– Необходимость высокого CTR рекламных объявлений.

– Невозможность прогноза количества человек, которые точно кликнут по баннеру.


CPM – модель рекламы с оплатой за показы


Согласно ей сетка берет фиксированную ставку за 1 тысячу показов сообщения. В большой степени оплата зависит от количества показов объявления, факт клика по баннеру тут не играет особой роли. CPM активно используется для повышения узнаваемости бренда.

Если смотреть с точки зрения рекламной сети, то работа по модели CPM будет эффективнее, так как доходы можно спрогнозировать. Число объявлений имеет большое значение для арбитражника. Задача рекламной сетки состоит в том, чтобы показать баннер, а ваша — корректно настроить таргетинг и создать креатив, по которому пользователям захочется кликать. Баннеры обязательно нужно оптимизировать и смотреть, какой из них лучше заходит пользователям.

Преимущества для арбитражника
– Невысокая цена – это самый дешевый тип рекламы из всех, что рассматриваются в этой статье.

– Выгодная покупка показов при высоком CTR баннера (в сравнении с СРС).

– Легкость реализации – заплатив за 1 000 показов, вы их получаете.

– Выгодный формат работы с лидами.
Преимущества для источника трафика
– Низкая степень риска. Показы будут оплачены независимо от того, перешел ли человек на сайт рекламодателя или нет.

– Наличие фиксированной стоимости и предсказуемый поток доходов.
Недостатки
– Оплата за каждый клик, даже если его несколько раз делал один и тот же пользователь.

– Ряд сеток не предоставляет возможность задать частоту показа баннера пользователю.

– Контроль за качеством промо-материалов со стороны рекламных сеток.

– Высокий уровень конкуренции. Рядом с вашим объявлением могут находиться другие креативы. Баннер может быть размещен в неудачном месте. Т. е. показ не гарантирует совершение целевого действия.
Недостатки
– Клики не оплачиваются отдельно.

– Необходимость большого охвата аудитории.


CPT – «время – деньги»

Согласно этой модели происходит выкуп всех показов, которые может дать площадка, за конкретный промежуток времени. Данная схема будет актуальной для работы с площадками с большим трафиком. Рекламные объявления хорошо подходят для повышения узнаваемости бренда. Основная сложность работы – оптимизация баннеров, их можно менять не настолько часто, как это иногда требуется. Мы не можем знать, какие там площадки и аудитория, поэтому понять, зайдет баннер или нет, можно только с помощью теста и расчета суммы, которую придется платить за клик.



Преимущество для арбитражника – низкая стоимость показов (т. к. мы покупаем их все сразу).



Преимущество для источника трафика – площадки получают оплату за все показы, рекламная сеть не имеет отношения к количеству переходов/кликов/покупок.



Недостатки для арбитражника – высокая стоимость клика/показа (в сравнении с СРС и СРМ) и невозможность предварительного просчета дохода.



Недостаток для источника трафика – у площадок должен быть большой трафик.


CPA – оплата за действия пользователей



Согласно этой модели покупки трафика сеть получает оплату только за совершенные целевые действия пользователей на сайте рекламодателя. Они могут быть следующими:

  • участие в опросе,
  • совершение покупки в интернет-магазине,
  • заполнение формы заявки/регистрации,
  • скачивание PDF,
  • совершение звонка,
  • подписка на рассылку,
  • установка игры.
Преимущества для арбитражника
– Риски берет на себя рекламная сеть, площадки генерируют установки, продажи.

– Оплата только реальных действий, независимо от числа кликов/показов.
Преимущество для источника трафика
– Высокие выплаты.
Недостатки
– Самый низкий коэффициент конверсий (в сравнении с остальными моделями).

– Высокая степень вероятности мошенничества (из-за поддельного заполнения формы).

– Самая высокая оплата.
Недостатки
– Сложность отслеживания целевых действий пользователей.

– Объявления могут не давать лиды, а просто повышать узнаваемость бренда.

Какая модель лучше всего?


Однозначного ответа на этот вопрос нет. Для привлечения релевантного трафика и достижения желаемых целей необходимо тестировать разные подходы и проводить анализ полученных показателей.  У каждой модели покупки трафика есть свои особенности, их можно активно использовать для своей пользы. Но важно учитывать не только свои интересы, но и интересы рекламной сети.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...